ShopBack賺錢美學—商業模式與會計概念入門

「Shopping前,ShopBack咗先!」如果你平時有網購習慣,你都應該聽過這句 Slogan,但你有否想過,ShopBack 現金回贈給你,它可以賺到多少錢?其實背後有非常簡單的會計概念!本文將揭開 ShopBack 賺錢的秘密,用最淺顯的會計基礎概念 (Basic Accounting Concepts),一步一步帶你認識商業運作背後的財務邏輯!


ShopBack 是一個現金回贈平台 (Cashback Platform),與好多商家合作。你只需經由 ShopBack 去購物網站買嘢,就可於交易完成後得到現金回贈 (Cashback)。聽落好似雙贏咁,但係 ShopBack 究竟點樣賺錢?
•    商家佣金 (Commission):你經 ShopBack 購物,商家就會支付一部分佣金 ShopBack,作為帶動交易的回報。
•    現金回贈予客戶 (Cashback) :ShopBack 再將部分佣金以現金回贈形式回贈給你。
例如,喺雙十一期間,你經 ShopBack APP進行某商店網站購物後,你不單止享受到平台折扣,還可以獲取額外現金回贈!這樣,消費者開心,商家有生意,ShopBack 又有錢賺,一舉三得!

 

會計基礎 (Basic Accounting):收入與支出
用會計角度來說,ShopBack 嘅運作模式其實很簡單,就是「收入 (Revenue)」與「支出 (Expenses)」。
•    收入 (Revenue):ShopBack 收入主要來自商家佣金 (Commission)。你購物之後,商家佣金就是 ShopBack 收入來源。
•    支出 (Expenses):支出就是 ShopBack 給予客戶的現金回贈 (Cashback)。這可以理解為 ShopBack 的「成本 (Cost)」。就像你每個月賺錢(收入),但同時都要支付交通費(支出)。

 

利潤的產生:毛利與毛利率
講到 ShopBack 賺幾多,就要提到一個會計術語——毛利 (Gross Profit)。毛利的計法好簡單:
毛利 (Gross Profit) = 收入 (Revenue) - 支出 (Expenses)
換句話講,ShopBack 的毛利是收到的佣金減去給客戶的現金回贈。而 毛利率 (Gross Profit Margin) 就係毛利佔收入的百分比,可用作衡量 ShopBack 賺錢的能力。

 

為甚麼商家願意支付佣金?
你可能會諗,為何商家會給佣金 (Commission) ShopBack?這個便涉及到 客戶取得成本 (Customer Acquisition Cost, CAC) 的概念。商家願意給佣金,因為比起利用其他廣告帶動生意,其成本可能更低!對商家來說,與其出廣告吸引客戶購買,不如將金錢發在佣金上,因為有生意才需要付佣金,100%確保有生意回報。

 

其他收入來源
除了佣金收入之外,ShopBack 可能還有其他收入來源,例如來自平台廣告的收入,或者與金融機構合作的佣金分成。多元化收入模式可以幫助平台在現金回贈的支出之後,仍然保持穩定的收入來源,並且比起要以每單交易中分成而累積得來的佣金,平台或與合作伙伴所得收入的金額便會較直接,不像佣金收入那般被動。

 

下集預告:ShopBack 如何實現盈利?
ShopBack 如何管理資金流動 (Cash Flow Management) 呢?其實背後有很多技巧同策略,想知道更多?記得睇下集!

 

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個別僱主可酌情決定是否承認本課程可令學員獲取的任何資格
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